Creio que toda empresa de vendas que se preze, deveria criar um sistema de remuneração variável baseada em resultados para todos os seus funcionários, "from top to bottom".
Mesmo aqueles funcionários administrativos deveriam receber uma parcela de seus rendimentos de forma variável, para que se comprometam com os resultados de vendas.
É comum, pessoal administrativo trabalhar "contra" o pessoal da área de vendas em empresas onde não existe "remuneração por resultados".
É função do Marketing da empresa estudar uma forma de premiar a todos e fazer com que todo mundo participe do sucesso do negócio.
Empregados são movidos a dinheiro. Pode se prover o melhor ambiente de trabalho, entusiasmar a todos com metas desafiadoras, mas ainda não se encontrou um melhor motivador do que o dinheiro. A distribuição dos lucros resultantes dos bons resultados da empresa com certeza é o melhor motivador.
Para uma empresa de vendas, remuneração por resultados significa gente motivada e vendas adicionais.
Subscribe to:
Post Comments (Atom)
1 comment:
Neste ponto nao concordo 100% contigo. Concordo que "podemos" trabalhar com o conceito de que todos tenham uma parte variavel de seus salarios, mas te digo que na pratica isso torna-se complicado.
Tomo por base a empresa que estou. Surgiu a idéia de criar metas para todos, mas nem sempre todas as areas tem metas palpáveis para mensurar seus resultados. O que pode acontecer - e vem acontecendo no nosso caso - são metas que, pela "obrigação" de criar mecanismos de mensuração, acabam premiando um funcionário por não errar ou deixar de fazer uma cagada, ao invés de ser uma meta pelo seu resultado. Vou te dar um exemplo: um funcionário do administrativo perde uma fatia de seu salário se cometer erros de digitacão ou mesmo organizacão. Ja falei que o sistema esta errado e que devemos encorajar as pessoas a criar e da-las o direito de errar. Resultado: pessoas acuadas e com medo do novo.
Então, a idéia e' boa, mas tem que ser muito bem estudada para não gerar um efeito negativo na equipe.
As pessoas tem que se mostrar mais participativas e ajudar na construcão da própria empresa.
Entendeu o meu ponto de vista?
Post a Comment