Reflexões (5)

Dois pensadores nos legaram essas pérolas:

"Os homens que mais venceram na vida foram sempre afáveis e generosos; iam para suas ocupações diárias com um sorriso nos lábios e suportavam com denodo as vicissitudes da vida"
Carlos Kinsley
Citado no Livro Sabedoria e Felicidade
de José da Silva Martins

"Aceite todos os seus deveres como se fossem Ordens Divinas".
Immanuel Kant - Filósofo Alemão

Quanta sabedoria! Isto é Atitude, a chave do sucesso. Fazer o que deve ser feito com um sorriso nos lábios e aceitando sua Missão como uma Ordem Divina. Que felicidade! Não é isso que buscamos? Está aí a receita.

Se uma estrela aparecer....

Nunca esqueci a letra dessa música, gravada pela Lucinha Lins.

Ela dizia:

Se uma estrela aparecer
Não me esconda seu olhar
Dê a ela uma chance de brilhar
E dê asas à ilusão
Ao desejo, às vibrações
E a estrela entenderá
Seu coração

Vai acender seu raio protetor
Cobrir de luz e cor
O seu destino.
Se uma estrela aparecer
Com vontade de brilhar
Junte a ela
Toda a luz do teu amor

A musica é muito bonita, mas a mensagem é melhor ainda.

Fique atento se uma "estrela" aparecer. Dê a ela uma chance de brilhar.
Se você reconhecer um "talento" ao seu lado, ajude esse talento a se firmar, a se desenvolver. Pois se Deus deu um talento a alguém, esse talento deve ser útil à humanidade.
Não deixe ninguém talentoso ficar esquecido. Seja um revelador de talentos. Ajude a obra do Cósmico! Você pode estar sendo escolhido para isso.

Remuneração por resultados (2)

Concordo que a remuneração por resultados não pode ser negativa ou punitiva, do tipo "se errar um formulário" não ganha.

A remuneração tem que ser em primeiro lugar baseada em algo mensurável. Pode ser estabelecido um percentual sobre o faturamento, de forma que se traduza num valor razoável para a empresa e para o funcionário.

Se a empresa quer pagar R$ 600,00 para o funcionário e o faturamento dela é de R$ 2 milhões mor mês, o percentual deve ser de 0,03 % sobre o faturamento. Se este crescer para R$ 2,2 milhões, nesse mês o funcionário irá ganhar R$ 660,00. Razoável pois a empresa aumentou o faturamento em 10 % e o funcionário que colaborou teve automáticamente 10 % de prêmio.

Para a empresa, ela só paga mais se vender mais. Se a venda cai 10 %, a remuneração variável cairá 10 %.

Assim pode-se estabelecer percentuais diferenciados para as áreas diversas, e de acordo com os níveis salariais dos funcionários. Funcionários menos graduados podem receber, por exemplo, 0,01 % do faturamento, o que não deixa de ser um incentivo.

É uma idéia difícil de vender, mas uma vez entendida por quem paga e por quem recebe, só traz benefícios a todos.

Remuneração por resultados

Creio que toda empresa de vendas que se preze, deveria criar um sistema de remuneração variável baseada em resultados para todos os seus funcionários, "from top to bottom".

Mesmo aqueles funcionários administrativos deveriam receber uma parcela de seus rendimentos de forma variável, para que se comprometam com os resultados de vendas.

É comum, pessoal administrativo trabalhar "contra" o pessoal da área de vendas em empresas onde não existe "remuneração por resultados".

É função do Marketing da empresa estudar uma forma de premiar a todos e fazer com que todo mundo participe do sucesso do negócio.

Empregados são movidos a dinheiro. Pode se prover o melhor ambiente de trabalho, entusiasmar a todos com metas desafiadoras, mas ainda não se encontrou um melhor motivador do que o dinheiro. A distribuição dos lucros resultantes dos bons resultados da empresa com certeza é o melhor motivador.

Para uma empresa de vendas, remuneração por resultados significa gente motivada e vendas adicionais.

Serendipity

Já escrevi sobre isso? Nem sei, mas eu gosto desse conceito.
Encontros casuais, de pessoas, lugares, e até coisas que não estávamos procurando e "caem" na nossa vida de repente.
É bom viver com a certeza de que o acaso vai nos trazer grandes alegrias. Confiar na nossa estrela, estar atento e saber identificar o acaso se revelando. Tudo isso é "serendipity".
Hoje vivo analisando as conexões que fizeram a minha vida ser do jeito que é, conhecer as pessoas que conheci, os lugares que passei, e uma certeza eu tenho: muita coisa foi obra do acaso. Até as coisas ruins, que se revelaram depois serem boas.
Anatole France afirmou que "a chance é o pseudônimo que Deus utiliza quando não quer assinar Seu nome em baixo". A chance é o acaso, right?
Pare um pouco e pense porque você esteve naquele lugar onde encontrou aquele alguém que entrou na sua vida. Ou que mudou sua vida profissional. Etcétera!
O acaso nos espreita enquanto caminhamos na rua, aguardamos numa sala de espera, num aeroporto, durante um vôo, no meio de uma multidão, num parque ou numa loja distraídos, ...
Mas vamos deixar o acaso continuar a agir. Vamos lembrar dele agindo mesmo que em outras direções que não aquela em que insistíamos de ir.
E vamos fazer nossos planos, ser inflexíveis mas com a nossa sensibilidade apurada para perceber o acaso operando. Na hora em que ele nos mostrar que "pegamos o caminho errado", ele nos dará um "sinal". Preste atenção a esse sinal. Se ele ficar forte, é bom pensar em Serendipity, o acaso nos mostrando algo melhor.

Faça algo diferente!

A rotina é nós que fazemos.
Quer fazer algo diferente? Algo que mude sua rotina e quem sabe o curso de sua vida?
Entre numa loja e compre um CD de jazz, por exemplo.
Depois, vá para casa, coloque o CD para tocar, e sente confortávelmente para ouví-lo.
Isso pode ser uma experiência fascinante. É também um aprendizado. Isso mexe com a mente, com os sentidos. A construção musical, diferente da nossa, é um desafio à mente.
Tente um Chet Baker (Candy), com aquele jazz gostoso, um piano, um trumpete.
Depois dessa experiência, você terá acrescentado mais um componente em sua vida. Poderá conversar sobre isso e, quem sabe, vai descobrir que outras pessoas também curtem esse gênero de musica. Poderá aprender quem são os melhores jazzistas, clássicos do jazz, etc...
Um mundo se abrirá à sua frente.
Tente!